Descrição : Executivo de Contas (AE) | Setor Público. A empresa : Aprova Digital. Localização : Home office

Sobre a Aprova Digital:

Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.

A Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há seis anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.

Que bom que você está aqui :)

Cultura e Pessoas:

Os objetivos do Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.

Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.

Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.

Aqui, não existe inacessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.

Sobre a vaga:

O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com as Prefeituras já interessadas nas soluções da Aprova Digital, em estágios mais avançados do funil, para ensiná-las sobre a ferramenta, convencê-las da necessidade do serviço e aconselhá-las sobre como efetuar a contratação do sistema. O Executivo de Conta (AE) reporta diretamente ao Líder de vendas.

(Semelhantes: Account Executive, Analista Comercial, Gerente de Contas)

Responsabilidades e atribuições

Primárias:

• 
  Venda consultiva: Desenvolver relacionamento comercial com as prefeituras, identificar as dores dentro dos processos internos e evidenciar como a AD pode contribuir para sanar essa dor e tornar a prefeitura mais eficiente, através das nossas soluções.
• Entender a ferramenta da Aprova Digital: Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas;
• Manter relações de confiança com as Prefeituras: Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
• Senso de responsabilidade com as oportunidades: Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas.

Secundárias:

• 
  Seguir os processos de compliance: Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pela Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva;
• Utilizar as estruturas de documentação: Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI’s de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing;
• Analisar resultados e implementar melhorias: Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda;
• Participar de eventos: Representar a Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads e realizando pitch de vendas do AD e dos módulos;
• Visitas as prefeituras: Elaborar roteiros de visitas aos clientes de sua área de atuação;
• Gestão de Pipeline: Gerir sua carteira de oportunidades de forma organizada e produtiva, dentro dos procedimentos internos afim de atingir os resultados de vendas esperados, e de forma que todas as oportunidades sejam acompanhadas com qualidade.

Requisitos e qualificações

• Experiência em empresas de tecnologia;
• Conhecimento sobre o mercado SaaS;
• Atuação em vendas consultivas e complexas;
• Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, Matriz de objeções, MEDDICC e afins);
• Bom conhecimento em sistemas de gestão pública (Prefeituras) e/ou softwares.
• Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
• Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
• Apaixonado pelo ambiente comercial;
• Disponibilidade para viagens.

Diferencial

• Vivência em prestação de serviços para Prefeitura;
• Experiência com Salesforce - Lightning;
• Experiência com processos licitatórios;
• Vivência em ambiente de startup;
• Compreender inglês e jargões/termos da sua área.

Informações adicionais

OFERECEMOS:

• 
  Plano de Saúde 100% pago pela empresa;
• Convênio Odontológico;
• Vale Refeição flexível Swile;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
• Licença paternidade de 20 dias;
• Day off para o seu aniversário;
• Cursos in-company;
• Equipamentos fornecidos pela empresa;
• Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
• Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce;
• Aprendizados e desafios diários.

A Aprova Digital nasceu em Cascavel/PR, em 2017, e hoje é uma Govtech líder em crescimento no Brasil. Impactamos positivamente a vida de mais de 20 milhões de pessoas. Nossa missão é subir a barra tecnológica das Prefeituras e tornar o serviço público tão eficiente quanto os principais serviços digitais do país.

Queremos que o Brasil seja digital para todos(as)!

Uma GovTech do Brasil, para o Brasil.

Aqui valorizamos e estamos abertos à pluralidade de ideias e pessoas.

Nossa cultura promove o aprendizado, o crescimento e a mudança coletiva, por meio da curiosidade e paixão pelo que fazemos todos os dias.

Trabalhamos norteados por flexibilidade e responsabilidade, proporcionando um ambiente de trocas e confiança entre os aproveiros. Possuímos uma cultura de feedbacks e 1on1's constantes, que contribuem para a transparência da comunicação com o time e o desenvolvimento e crescimento junto à empresa.

Por aqui, nosso time trabalha de forma colaborativa, contribuindo com ideias e projetos que transformam a Aprova e nos auxiliam a crescer cada vez mais como empresa. Com isso, temos a possibilidade de impactar na vida de munícipes, servidores públicos e alcançar resultados expressivos na vida e carreira de todas as pessoas que trabalham aqui!

Venha fazer parte da Aprova!

#vempraAD